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25/jun
Cristina Cruz
LinkedIn: 5 dicas essenciais para você fechar mais negócios

O LinkedIn chegou com uma proposta diferenciada nesse horizonte homogêneo de redes sociais: tratava-se de uma rede social inteiramente dedicada às relações profissionais.

Com isso, uma série de semelhanças e diferenças foi construída para que as empresas pudessem trabalhar, especificamente, com o LinkedIn de maneira única.

E é isso o que veremos ao longo deste post. Nesse eterno clima de transformação digital, aprenda conosco 5 dicas essenciais para você fechar mais negócios com o LinkedIn! Acompanhe:

1. Crie uma página para a sua empresa

É importante, sim, ter uma perfil particular para os sócios ou CEOs das médias e grandes empresas. Só que é tão relevante ter uma página específica para a sua empresa.

E os motivos para isso são tão amplos quanto diversificados. Uma página empresarial permite que o seu público-alvo, parceiros, outras empresas do setor e até mesmo candidatos para os processos seletivos em aberto se conectem com a sua marca.

presença digital é fundamental, hoje em dia. E o LinkedIn pode ser usado para ser um dos principais canais de comunicação, relacionamento, interação e divulgação de novidades e também das suas soluções, ou seja, construindo a sua imagem de referência no assunto.

Outras dicas que se estendem à criação de um perfil corporativo para a sua empresa:

  • para melhorar o ranqueamento da página nos mecanismos de busca, personalize a URL do LinkedIn. Isso facilita a pesquisa do público e deixa sua página entre os primeiros resultados;
  • configure o perfil em outros idiomas também, se a intenção é expandir o nicho de atuação;
  • poste muitas fotos, pois o equilíbrio entre o visual e o textual pode fazer toda a diferença para que um usuário pare para ler os conteúdos postados;
  • tenha objetividade, criatividade e concisão ao descrever a empresa;
  • preencha todos os campos possíveis. Quanto mais completo o perfil, menos dúvidas os usuários terão ao navegar pela sua página.

2. Crie um calendário editorial de postagens

Por ser uma rede social de caráter exclusivamente corporativo, o LinkedIn se distancia — e muito — do tipo de conteúdo postado em outras redes sociais.

Ele quase se aproxima de um blog corporativo, pois é um momento em que você pode mostrar ao mundo todo o seu conhecimento no assunto em que você domina. Ao gerar conteúdos relevantes, que gerem engajamento dos leitores, eles próprios ajudam na sua divulgação.

Com o tempo, as pessoas vão procurar por você, primeiro, para solucionar uma dúvida ou se atualizar sobre questões do seu mercado de atuação. E essa geração de autoridade é um passo fundamental para agregar mais valor ao seu negócio, como um todo.

3. Participe de grupos de discussão

Seja no âmbito físico ou no virtual, o networking é imprescindível. E não há nada mais valioso para isso, no LinkedIn, do que a construção de relacionamentos.

E uma boa maneira disso é por meio da criação e/ou participação em grupos de discussão. Lá, você pode contribuir com as suas experiências, compartilhar conhecimento e estabelecer novas conexões com outras pessoas do ramo.

A ideia, aqui, não é vender as suas soluções, mas realmente contribuir com informações ricas, que agreguem aos outros participantes. Trata-se da promoção indireta de sua marca.

4. Conheça o seu público-alvo

Essa é a principal dica para qualquer empresa que esteja trabalhando a sua imagem nas redes sociais. Afinal de contas, é o primeiro passo a ser adotado para a construção de sua estratégia.

Quando você sabe quem é o seu público-alvo e quais são as suas “dores”, desafios e objetivos, você aprende a criar conteúdos relacionados a essa demanda.

O alinhamento ao tipo de pesquisa online que o seu consumidor e clientes em potencial fazem permite que as suas postagens no LinkedIn também sejam bem ranqueadas nos mecanismos de busca.

5. Aprenda a abordar novos clientes no LinkedIn

As redes sociais estão cheias de métricas para o seu monitoramento. Isso significa, por exemplo, que você aprende o melhor horário para postar e ter um engajamento melhor e, também, os horários em que os prospects estão online na plataforma.

Assim, você pode abordar um cliente em potencial que já se relacione com a sua marca para oferecer um teste gratuito de suas soluções (como um software de gestão), entender melhor o que esse indivíduo procura em suas páginas etc..

Agora, que você conheceu o valor do LinkedIn para o desenvolvimento digital das empresas, que tal compartilhar a sua experiência sobre a rede social nos comentários abaixo! Confira também quais outras ferramentas tecnológicas podem ajudar na transformação digital do seu negócio!

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